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Look, the future layout of a young enterprise: Interview with Zhang Qingxiang, General Manager of Dongguan Samsun Optoelectronics Technology Co.Ltd.

       
 

       三姆森公司并不大，而且年轻。记者走进三姆森公司采访创始人张庆祥总经理，只见四处显得空空荡荡，与记者想像的红红火火的繁忙景象大相径庭。张总说，巧得很，正赶上单位停电，难得这么清闲一次，干脆全部放假，让员工们好好休息一下。记者看过公司的资料，不禁感叹这两年三姆森公司的大变化，仿佛一夜之间长大了。张总介绍说，公司是做连接器检测起家的，经过两年的发展，员工人数从原来的不到 60 人，到如今近200人，翻了好几番，目前公司的办公室也不够用了，正在筹划增加新的办公室和办公设备。
　   张总说，三姆森公司非常年轻，既要跟着形势走，又要在自己的规划和控制下前进。自己有一个梦想，作为一家技术企业，掌握技术是基础，更重要的是布局未来，努力打造百年品牌老店。
从机器视觉到自动化检测
　  机器视觉一直很火，尤其是近几年，可以说成就了一大批企业。几年前，代理国外的光学技术，三姆森公司开始做起了连接器检测的生意，同时也掌握了视觉检测技术。为了赶上新技术的潮流，三姆森公司刻意在品牌名字下边加了一句话，突出“机器视觉”概念。不过，今天三姆森公司重点强调的内容变成了“光运用自动化量测”。
　　很快，视觉检测技术变成了三姆森公司光运用技术中的其中一项技术，从单个的技术设备提供商，变成综合的智能检测解决方案提供商，张庆祥表示，公司找到了自己专注的定位及方向。
　　视觉检测技术，是综合运用了电子学、光电探测、图像处理和计算机运用，将机器视觉引入到工业检测中，实现对物体（产品或零件）三维尺寸或位置的快速测量，具有非接触、速度快、柔性好等突出优点，在现代制造业中有着重要的应用前景。现实中，小五金件的长、宽、高、圆大小尺寸等，金属外观缺陷划伤，板面平整度、间隙、厚度等，都采用的是视觉技术检测。
　　张总说，这是公司提供的服务之一，作为一个方案提供商，多种手段、多种技术的解决方案显然才是最佳方案。比如说，对于非锐角产品台阶面的高度差，各平面的平整度，公司能用激光测量技术给出测量方案。但由于激光测量技术是基于三角测量原理，虽然具备在线高速扫描采集数据，动态检测的优势，但适合非锐角类产品的测量有局限性，当出现玻璃、陶瓷、半导体材料时，或者需要在高温、高压等恶劣环境下，公司新技术共焦光谱测量方法发挥了关键作用，解决了激光三角法无法解决的测量问题。
 　“在这些测量方法之外，公司还有一个叫三维逆向工程，该技术应用于三维扫描仪，获取实物的三维数据。这项技术目前在国内还处于初级阶段，尤其是三维扫描仪，自动化和便捷性的技术研发都还有待提升”，张总有点得意地介绍。
　　把专注点从视觉检测转移到光运用技术，三姆森公司仿佛终于走进了属于自己的一片天地，不仅让自己曾经采用多技术的行为变得理所当然，甚至还将其变成优势。
　　让优者更优，长处更长。张总对未来有了更多的想法和期盼。
 
技术为王的时代到来

 

　　企业战略布局如何，最直接的检验标准是订单量和营业额。新战略推行之后，三姆森公司的接单成功率提高到了70%以上，比如2016年公司的接单成功率是73.4%。根据目前的数据计算，今年还会更高。要知道，在这之前，行业的平均接单成功率是15%。谈起发展形势，张总显得有点兴奋。
　　公司的转变，在一次偶然的机会和行业专家、院士们谈论起测量应用技术，无论视觉测量、激光测量、光谱测量等，都要用到光的技术，都是和“光”有着极大的关系，因此就有了三姆森“光运用自动化量测”的定位。
       张总介绍，三姆森公司现有的客户主要是 3C 企业和汽车企业，未来还会重点开拓医疗和军工行业，这些都是自动化检测设备应用较多的领域。给客户提供定制化解决方案的厂家，可能会面临的一个问题是，对方给出的要求企业不掌握，如果是这样订单肯定直接黄掉。这就要求这样的厂家，不仅拥有多元化的解决方案供选择，解决切实的问题，还能及时掌握行业前沿的技术动态。比起现有的技术和客户，真正应该布局的是未来的技术。
　　技术为王的时代到来，为此，公司设立了一个10几人的研发团队，这个团队会跟各个研究所和科研机构合作，在公司内部做纯技术研究，而不是项目来了才研发，那样只是给客户解决方案，他们一定是先研究技术，然后再思考应用。比如说石墨烯，这是未来可能应用到检测方面的技术材料，目的是让公司快速掌握市场上新技术，避免在关键技术出现的时候被淘汰。甚至这个研发团队还会关注那些未来在测量中可能会取代光的技术。
　   这就是三姆森公司未来模式，支撑其发展的就是这个技术团队。
 
靠品牌赢得未来

　　张总带我们参观生产车间，车间大厅展示着他们的产品样机，并且这些样机都用铁丝网格围住，于是他便开始讲述寻找这个围栏过程的故事，他曾经计划在展示厅内设置一个围栏，团队在市场上花了几个月找相应的供应商都无果，最后通过朋友找到一家德国供应商，据说这是一家专门做围栏 60 年的企业。让张总佩服的是，跟这家公司对接上之后，跟对方谈了一下基本需求，对方立马在电脑上画出相应的二维图，确认之后对方很快做出三维图，简单修改之后确认，电脑上就直接显示出了零部件结构图，然后系统中就出现了相应的报价，整个过程在不到一天的时间里就完全解决了。张总说，这才是印象中专注的企业该有的样子，才称得上是一家有品牌的企业，三姆森公司的目标也是一家这样的，能存活百年的，有品牌的企业。
　　衡量一家企业能否做成百年企业，不看广度看深度。如何让企业变得有深度？不仅要进行深度的技术研究，同时还必须有魄力放弃一些非核心业务。比如有客户找三姆森购买镜头，或者是让三姆森提供他之前做的连接器检测，三姆森综合考量之后选择了拒绝。张庆祥的观点是企业只有做专之后才能成为品牌。品牌不单单是代表产品，还代表了信任，更代表未来。
　　目前，三姆森公司在尝试一些标准化产品事情，比如说正在规范接口、像素，以及正在做品牌的标准化统一。他说，当企业具备一定品牌能力时，跟客户谈解决方案，客户要求的解决方案我们可能只做到50分，但我们给出的新方案我们能保证做到90分，如果有品牌，他们就可能按照我们的标准来执行。
　　张庆祥认为，这就是品牌的魅力和企业的未来。

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